中介老王最近有點煩惱。他在楊浦鞍山新村附近經營著兩家中介門店已有五六年,以做學區房為主,業績目前還算不錯。他的焦慮是,“現在大中介規模越來越大,像我們小中介正面臨市場越做越窄的窘境,接下去該怎么發展?”

   中小房產中介遇生存壁壘

  “特許加盟”能否成為救命稻草?

  放眼上海房產中介市場,鏈家、中原地產、我愛我家等品牌中介為人熟知,然而那些看似不起眼的中小中介,事實上占據了市場的大部分份額。數據顯示,目前國內房產中介行業有8.8萬家企業,其中50%是中小企業,上海市場有超過50%的交易量掌握在中小中介手里。

  以往,這些中小中介通過精耕每個社區,通過自己的渠道獲取各類獨家房源來促成交易。而當互聯網浪潮撲過來,中小中介很難跟上市場的節奏。它們通?!案髯暈?,沒有品牌影響力,沒有互聯網化的管理工具,房源客源往往局限在駐扎的小區,單一門店匹配效率低。

  隨著傳統中介大規模向互聯網轉型,與資本對接,目前中國房地產經紀市場正在形成寡頭壟斷格局,資源上的劣勢更導致中小中介生存堪憂。

  面對發展瓶頸的并不是老王一個人,在過去的十幾年中,盡管像他這樣的中小中介被人笑稱為“開關店”——即市場好時拼命搶生意,市場不好時關門歇業。但無論市場如何滾滾向前,無論競爭多么白熱化,中小中介始終有其存在的價值。

  市場出現多種共享平臺模式

  事實上,像老王這樣的小中介也都夢想并努力著有一天能夠做強做大,但一直苦于尋找不到適合自身特點的突破口和發展平臺。

  據了解,當下二手房市場除了像鏈家、中原等傳統中介越來越復合型做強做大后,已經出現了幾類新興的平臺:一是自建經紀人團隊,比如安個家、藍海購等,先做扎實服務再橫向拓展城市;其次是從經紀人個體切入,搭建和買方用戶的撮合平臺,如房多多、好屋中國等;第三是搭建經紀人的平臺。值得一提的是第四類:特許加盟帶來的轉型契機,整合中小中介,以聚合的方式發力二手房市場。特許加盟中,既有老牌特許加盟商21世紀不動產、科威國際等,又有新生軍Q房網、房友等。目前來看,特許加盟的后發優勢先行一步,也更被市場所認可。因為今年房產中介擴張的勢頭,無論是翻牌還是直接換標,特許加盟數量增長很快、勢頭很猛。

  選擇順勢而行的加盟模式突圍

  老王的想法很現實,我眼前的訴求就“是希望得到更多的房源、金融資源等支持,能更有效、更持久地做業務?!?

  發稿前跟老王聯系,他透露自己最后選擇了加盟21世紀不動產,因為自己最初入行就是在21世紀不動產做業務員的,對公司的企業文化更了解也更認可。

  據早前公開媒體報道顯示,21世紀不動產在經歷互聯網帶來的諸多風波之后,一直在思索加盟模式的創新,與老一輩的加盟模式相比,新形勢下的加盟重點突出了“中小企業創業平臺”的屬性。為此,21世紀不動產做出了兩大創新支持,一點是推出MLS系統(房源共享系統),改變之前各個加盟商房源不互通的局面,真正實現房源的自由流通。第二點是互聯網金融上的改革,其與中信產業基金聯合成立的“中佳信”金融科技平臺,能在數分鐘之內快速批貸,為加盟商提供了前沿的金融服務支撐。

  有業內人士透露,21世紀不動產在重新整合加盟體系后,目標很明確,就是聚合中小中介來打造一個比傳統中介規模更大的聯合品牌,能夠共享房源,兼顧強大后臺支持,既有線下資源,又有線上移動端發展機會。(天瑞地產)

2016年09月22日

上一篇

下一篇

中小房產中介遇生存壁壘 "特許加盟"是救命稻草?

本網站由阿里云提供云計算及安全服務